江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南;  （一）产品JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南策划的思路

    江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站  1 产品的市场调研&n江南JNSport体育江南·体育中国官方网站bsp;

  江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南   JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站; 大多数企业在岁未年终时，或是进JN江南·体育网页版江南JNSport体育行新产品开发立项时，总要进行市场调江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南研，通过市场调研，了解市场竞争形JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版态，了解市场环境。但奇怪的是，大多数企业江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站调研由于不太专业，或者调研工作本身实施上江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的问题，加之调研手段基本是一致的，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南最后大家出的调研结果都差不多。

   &nb江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站sp;  市场调研不是一些定性的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育资料或者一些可以规范出来的思路，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版消费者的很多感性因素是不可能通问卷来体现的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站。而市场调研大多是十分乐观的结果，但这些结果往JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站往与实际状况存在相当大的差距。江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站

   &nbs江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站p;  而作为产品策划这项关系公司发展JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版的核心决策，其产品因素仅江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育仅是一个参考性因素，其作用江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南是有限度的。而更需管理者的冷静、沉着及对江南JNSport体育JNSPORTS江南行业宏观发展的判断，需要从表象进江南JNSport体育江南JNSport体育入理性的思考。

  &江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版nbsp; &nbsJNSPORTS江南江南JNSport体育p; 2 产品的目标客户研究&nbs江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南p;

   &nJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育bsp;  通过江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南市场调研，把握了一些基础的市场信息资江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站料，而对客户的信息的研究与分析，其分析的结论，JN江南·体育网页版江南JNSport体育对产品的策划有决定性的指导意义。 

   江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站;  江南JNSport体育江南·体育中国官方网站; 而产品开发的基本输入信息，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站一般来自两个方面，一是客户对JNSPORTS江南JNSPORTS江南产品的报怨与不满，这部分主要来自于市场与信息，属JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站于满足消费者需求，其二是通过市JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南场人员及专业的研发人员，对产品进行大胆的全JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站新的创意，有一点发明的味道，这与消费者的意识无江南JNSport体育江南JNSport体育关，产品上市后，消费者才说，原来这个东西江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版真好。

  &nbJNSPORTS江南JNSPORTS江南sp;   对于电动车而江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站言，其市场上更多的产品改进输江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南入信息，来自于市场，导致JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育产品的整体能力不强，对于市场的推动能力有限，JNSPORTS江南江南JNSport体育缺乏有创意的全新的技术推动产业的发展江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，从而使电动车行业的整合能力有限，明JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育显制约电动车产业的发展

   江南JNSport体育JNSPORTS江南  JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南 3 产品策划是基于公司市场与品牌定位&nbJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育sp;

    JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南  许多企业在进行产品策划时，通过江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站新产品的推出，超越自己的目标市场，自己的目标顾客JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，争取更高的一级的竞争对手的客JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站户，直接向更高品牌的目标群体销江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育售，以期获得更高的产品溢价，其结果基本是难JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站以实现的。

    江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南;  事实上，企业新产品的开发，其JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版真正的目标，并不是去争取更高一级的竞JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南争对手的目标顾客，而是有效的满足JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南自己目标顾客的更高要求，引导自己的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版目标顾客进入更高的消费层次。

   &JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南nbsp;  在目标客户的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站群体中，其在高、中、低档类之间，存在江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南着大量可上可下的消费群，为他JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站们提供到位的产品或服务蕴含着巨江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站大的市场效益与机会。其产品江南JNSport体育江南JNSport体育的开发与公司自己的市场定JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站位和品牌定位一定要对应，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育当然，还可以有向上或向下的空间，但幅度有限的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版。

   &nb江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南sp; （二）产品策划的江南JNSport体育JN江南·体育网页版实际操作

  &nbsJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站p;   产品策划是一个系统江南JNSport体育江南JNSport体育工作，要求有多方面的创新，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版其所涉及到的工作，不尽包括产品开发体系，同时还包JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站括了生产管理体系与市场推广体系。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版产品开发体系中，重点解决的是产品品质定位和技术实江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版现手段，生产体系中重点解决的是生产过JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南程的品质保证问题，市场推广中主要包括JN江南·体育网页版江南JNSport体育价格策略、渠道策略及促销策略等。

    JN江南·体育网页版江南JNSport体育  1、新进入电动车行业的产品策略

   &nbJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南sp;  （1）对市场定JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育位：就现阶段进新进入电动车行业的企业，需要对市场江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育及产品进行全新定位。目前，中国电动车企业的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站市场，按消费者的产品使用情况JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，主要细分为三大类，分别是代步类市江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版场、休闲运动类市场与商务类市场。而代步江南JNSport体育江南·体育中国官方网站类市场，主要以包车为主，其消费江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南者特征是要求产品实用，价格低，保修期长，可以带人JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育等，大容量电池，共市场价格区间在150JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站0-2000之间。休闲运动类市场，主要江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版以简易自行车为主，要求外观时尚简洁、整车重量JN江南·体育网页版JNSPORTS江南轻便于移动、电池最好是锂电池，有良好脚踏功能与助江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南力功能，其市场价格区间为2000-江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版4000元之间。商务型主要是特殊JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站工作人群，用于载货载客，主要以目前市场最流JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育行的载重王类车为主，要求载重量大，江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版行驶里程长等特点。&nbJNSPORTS江南JNSPORTS江南sp;

  &江南JNSport体育江南·体育中国官方网站nbsp;  &江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版nbsp;对于新进入的电动车企业，在客户评价自身JN江南·体育网页版JNSPORTS江南资源能力的情况下，对市场做出选江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版择，每个企业，不可能把所有产品做好JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，你只能在你所选择的目标市场上，进行产品定位JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南，当然，对于上述三大类目标市场，还可江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育以进一步进行细分。

  &nbsJN江南·体育网页版江南JNSport体育p;   （2）、产江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育品的选型：经过对市场定位江南JNSport体育江南JNSport体育后，做出产品的选择，通常选择JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版所在定位的最畅销产品，一般新产品不JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版要超过  江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育; 10个型号。在这些产品中JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，你可以规划2到3个产品是自己的全新创JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站意的，其与产品在原市场产品上进行改进。

   &江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南nbsp;  企业需要江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育先准备样品，每个型号的样品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版最好购买三到四个厂家的，包括行业最知名JNSPORTS江南JNSPORTS江南厂家的产品，与自身定位相类JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版似的企业的产品、销售较好企业的产品，销售不JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站好企业的产品。你需要对这些产品江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南进行分析也测绘。做出自己的产品设计输江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南入资料。

  &nbsJNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站p;   （3）、产品的立项JN江南·体育网页版JNSPORTS江南：

    江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站  产品的立项，江南JNSport体育江南JNSport体育通常是由专业的产品经理担当，当然如JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站果企业没有产品经理，就由销售经理江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版来做这是可以的。

    JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版;  产品立项报告应该JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南包括与产品相当的所在内容江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，包括产品的定位、产品的市场定价JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育、产品的销售渠道、产品的对公司营销的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育功能、产品的主要性能及技术指标JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南，产品销售的区域及一年内的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育销售量预估。

    江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育;  在产品立项时，应该江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站请行业人士特别是有影响的经销商参加，将对产品立项江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版的成功有重要影响的。

   江南JNSport体育JN江南·体育网页版;   2、江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版对于老企业的老产品升级与新产品江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南开立项

    JN江南·体育网页版JNSPORTS江南  （1）产品升级的JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版思想：对于大多数电动车企业，在讨论产品升级时江南JNSport体育江南JNSport体育，通常将升级的目标定位于通过江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版产品升级提升产品的盈利能力，以期解决财务问题JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版，这将导致严重的后果。产品升级是市江南JNSport体育江南·体育中国官方网站场竞争的需求，是消费需形态发生变化的需要，是JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育保证与巩固市场地位的需要，其后才是改善JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南产品的盈利能力。

   &nJN江南·体育网页版江南JNSport体育bsp;  产品升级在JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南短期内由于进行新的市场定位，需要企业更多的投入，JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版不仅不能带来财务上的帮助，反正会增加企业的财务成江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育本。为此很多企业就将产品进行高定价江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育，而在实际操作过程中遇到江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南困难后，就匆匆降价，导致JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南价格管理混乱。另外，企业在对升级产品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版的推广中，低估难度，操之过急，导致江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育升级成功的产品市场运作不JNSPORTS江南JN江南·体育网页版成功。

  &JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站nbsp;   （2）如JN江南·体育网页版江南JNSport体育何进行产品升级：对于任何产品，可以通过技术创江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南新、产品创新、功能创新、概念创新、包江南JNSport体育江南JNSport体育装创新、形象创新等各个层面，达到对江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站产品升级。对于电动车而言，产品升级有江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南以下几种方式：

   JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育  JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南 A、产品品质提升：该提升江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版主要是对于产品在不完善的地方，特别是产品本身江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南那些设计不合理、投拆较多但江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南小手术没有办法投改善的关键点，这时需要列入JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版年度产品升级计划，产行专项产品立项。江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南

   &nb江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育sp;  B、产品配置提升：产JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南品配置主要是产品的主要配置的升级，这些江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育配置的变动，会涉及到模具及车架结构江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，需要列入年度产品立项的关键点。江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站

  &n江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版bsp;   C、产品外江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育观提升：产品外观，主要是产品的贴花、产品外观颜色江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育及整体风格定位等要素部分

   &江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育nbsp;  D、产品结构江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育改变：产品整体结构的改善，其核心是车架以江南JNSport体育JNSPORTS江南及塑件部分。

   JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版   E、技术创新：通江南JNSport体育JNSPORTS江南过新技术的导入，对产品的升级。该创新在电动江南JNSport体育JN江南·体育网页版车整车企业中并不明显，但一些配套江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版厂商的创新每年都有，如近期推出的镁合金电机等JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。

  &JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南nbsp; &n江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南bsp; 产品升级，不是单纯的某一JN江南·体育网页版JNSPORTS江南个方面的要素升级，而是根据市场定位，综江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南合多方面的要素，全面的产品升级。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版
    JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南;  在电动车整体产品升级成功江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的典型，是力霸皇在2006年年初，JNSPORTS江南JNSPORTS江南公司对所有产品进行外观风格的全面升级，当JNSPORTS江南江南JNSport体育年升级产品不仅销售量大大提升江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南，产品利润也有大幅增长。